Poner precio es la decisión más importante y más apurada del e-commerce. La mayoría lo hace de dos formas: a ojo, sumándole un porcentaje al costo de la mercadería, o mirando al de al lado y poniéndose un peso más barato. Las dos tienen el mismo problema: ignoran casi todos los costos que hacen que una venta gane o pierda plata.
El problema de mirar solo el precio del competidor
El precio del de al lado es información pública, pero no te dice nada de sus costos. Quizás tiene mejor reputación y paga menos envío, compra la mercadería más barata o está en otra categoría fiscal. Copiar su precio es copiar su estrategia sin tener su estructura de costos. Podés terminar igualándolo y vendiendo a pérdida mientras él gana.
Los 4 costos que tu precio tiene que cubrir antes de dejarte ganancia
- Costo de la mercadería: lo que te cuesta el producto puesto en tu depósito.
- Comisión de la plataforma: el porcentaje que se lleva Mercado Libre por cada venta, que cambia según la categoría y el tipo de publicación.
- Envío: tu parte del costo de envío, sobre todo si ofrecés envío gratis.
- Impuestos y retenciones: IVA, Ingresos Brutos y demás, según tu condición fiscal.
Recién cuando el precio cubre esos cuatro costos, lo que sobra es tu margen. Fijar el precio sin tenerlos todos a la vista es, literalmente, apostar.
La cuenta al revés: del margen que querés al precio que necesitás
En vez de partir del costo y sumarle un porcentaje al azar, partí del margen que querés ganar y sumá todos los costos hacia arriba. Para un producto de $21.400 de costo, buscando un 20% de margen neto:
Con esa cuenta, $41.900 no es un número puesto a ojo: es el precio mínimo al que esa venta te deja el margen que buscás. Si el competidor está a $39.000, ya sabés que igualarlo te come parte de tu ganancia —y podés decidir con datos si te conviene hacerlo por posición o no.
Un buen precio no es el más barato ni el que copia al vecino. Es el más bajo al que todavía ganás lo que necesitás ganar.
Por qué el precio no se fija una vez y se olvida
Las comisiones cambian, los competidores mueven precios todos los días y tu costo de mercadería sube con cada reposición. Un precio que era rentable hace tres meses puede estar dejándote pérdida hoy sin que lo notes. Por eso el precio hay que revisarlo seguido, y para eso necesitás ver tu margen real actualizado, no una planilla de enero.
Poné precios con tu margen real a la vista
Qomers calcula el margen neto de cada publicación con todos los costos incluidos y te avisa cuando un cambio de comisión o un movimiento de la competencia pone en riesgo tu rentabilidad —todo por WhatsApp. Así fijás precios que ganan plata de verdad, no que solo parecen competitivos. Conectá tu tienda o mirá los planes.