Cuando vendés en Mercado Libre, el precio que ve el cliente y la plata que te llega a vos son dos números muy distintos. Entre uno y otro hay una serie de descuentos que, sumados, pueden llevarse un tercio o más de tu precio. Entender exactamente cuánto te cobra la plataforma es el primer paso para poner precios que te dejen ganancia real.
Los tres descuentos de cada venta
Mercado Libre no te cobra una sola cosa. Son varios costos que se acumulan, y por eso la cuenta engaña. Estos son los principales:
1. La comisión por venta
Es un porcentaje sobre el precio, y depende de dos cosas: la categoría del producto y el tipo de publicación. Una publicación premium (la que aparece en cuotas sin interés) cobra más comisión que una clásica. La diferencia entre una y otra puede ser de varios puntos porcentuales sobre cada venta.
2. El costo de envío
Acá está la trampa más grande. Si ofrecés envío gratis para ganar el primer puesto en las búsquedas, ese costo lo pagás vos. Y en productos de precio bajo, el envío puede ser tan caro que se lleve toda tu ganancia. Muchos vendedores ofrecen envío gratis sin calcular cuánto les cuesta realmente por unidad.
3. Los impuestos
Según tu condición fiscal y tu país, una parte de cada venta se va en impuestos. No es algo que cobre Mercado Libre, pero sí sale de la misma venta, así que tenés que restarlo para saber qué te queda de verdad.
La suma real, sobre un ejemplo
Tomemos un producto de $ 41.900 con envío gratis. Así se ve el descuento total:
Casi el 29% del precio se fue antes de contar cuánto te costó el producto. Si a esto le sumás el costo de la mercadería, entendés por qué tantos vendedores facturan mucho y ganan poco. El precio no es lo que ganás: es el punto de partida de una resta larga.
El envío gratis no es gratis. Es un costo tuyo que muchas veces vale más que la comisión de la plataforma.
Un caso: Carla y la promo que la hacía perder
Carla vende artículos de bazar. Para el Día de la Madre armó una promo agresiva con envío gratis en todo, convencida de que el volumen compensaría. Vendió muchísimo. Cuando llegó la liquidación, la ganancia era casi nula: el combo de comisión premium + envío gratis + impuestos le dejaba menos de $ 500 por venta en varios productos. Había trabajado un mes entero, embalado cientos de paquetes, para ganar casi lo mismo que sin la promo.
El problema no fue hacer la promo. Fue no saber, antes de lanzarla, cuánto le quedaba de cada venta con esas condiciones. Con la cuenta clara, habría subido un poco el precio o limitado el envío gratis a los productos que lo aguantaban.
Cómo saber si tu precio te deja ganancia
La única forma de poner precios con confianza es conocer, para cada publicación, cuánto se lleva la plataforma y cuánto te queda a vos. Qomers hace esa cuenta automáticamente sobre tu catálogo: te muestra el descuento real de cada venta y tu ganancia neta, actualizado, por WhatsApp. Antes de tocar un precio o lanzar una promo, sabés exactamente qué pasa con tu bolsillo. Probalo gratis 14 días.